销售经理工作描述

时间:2017-09-19 10:37:25 中文简历写作 我要投稿

销售经理工作描述

销售经理工作描述1

一、销售经理工作职责
  1、依据企业营销目标和市场需求,制定公司的销售计划并组织实施。
  2、主持销售部门日常工作事务,合理调配人力、物力等资源。
  3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。
  4、处理与公司其他部门的关系,与其他部门有效合作。
  5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。
  6、寻求部门新的利润增长点。
  7、组织本部门员工开拓市场,开展促销和品牌宣传活动。
  8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。
  9、组织对本部门的人员培训。

二、销售经理工作要求:
  1、掌握现代企业管理、市场营销等经济理论。
  2、有良好的人际交往和沟通能力。
  3、有市场竞争的分析能力,有应对棘手问题的处理能力。
  4、了解国家对二手车交易的有关政策和交易流程。

销售经理工作描述

销售经理工作描述2

  1、根据销售部的销售计划,负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域,并确保执行到位,对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整,真正做到“过程+结果”的双重管理,对销售指标全面完成负全责。

  2、负责组建和管理销售/组织架构体系,并负责对管辖区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控,确保所管辖区域销售队伍的数量和质量,并对直属下级进行考核、激励,为公司业务发展培养和储备人才。

  3、依据销售部管理制度,对管辖区域的管理制度进行细化和完善,使其适用性和操作性更强,并对其执行效果负全责。

  4、依据公司销售网络发展计划,加强市场的建设,确保本区域零售网络建设的数量和质量,并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。

  5、定期召开销售经理会议,确保有效及时地开展工作,宣传新计划,寻求新机会,培训具有现代销售意识的销售队伍,树立“团队”精神。

  6、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控,并对销售的货款回收负责。

  7、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度,确保管辖区域市场环境的有序管理。

  8、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈,并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测,对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。

  9、负责管辖区域内目标库存的管理工作,定期收集并统计分析零售终端的库存,并对本区域的库存结构负责。

  10、依据市场部整体推广计划及促销计划,执行全国统一的市场推广计划,并与推广经理一起,结合本区域市场实际情况,制定本区域的月度、年度市场推广方案,报请市场部及销售部审批后,严格贯彻执行和监控,并对本区域的执行效果负全责。

  11、负责本区域的公共关系,搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系,树立良好的企业形象。

  12、对各项售后服务工作负责,对售后人员及服务质量进行考评,同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见,以便从整体上提高售后服务水平。

销售经理工作描述3

  1.带领产品线销售人员制定并组织实施区域销售策略。

  2.执行公司策略,设定产品线管理KPI,制定季度年度POA。明确各级责任,设定奖惩制度,激励团队挑战现状。确保销售计划有效实施。

  3.搭建并巩固学术平台。发展与关键客户(临床专家,医院管理,学会协会,经销商等)可持续战略合作关系。管理并参与重要学术活动及项目。

  4.优化生产力,审核区域划分,资源配置;关注行业变革,注重业务拓展,敏锐捕捉生意机会;控制预算,达成销售指标。

  5.注重合作,协调一切资源支持销售任务的完成。密切与准入,大客户,商务,市场部,医学部,培训部等协作关系。

  6.倡导公司文化,凝聚并激励团队。提升团队业务能力。

销售经理工作描述4

  1、贯彻执行公司市场和销售策略;制定销售计划;完成上级下达的销售任务;

  2、做好销售代表的辅导与管理工作;

  3、完成上级临时安排的其他工作;

  4、负责完成辖区内医院开发工作;带领团队完成预期销售目标;

  5、收集并及时反馈市场信息,为公司的发展提供建设性建议;

  6、协助中央/区域市场部举办的学术会议。

销售经理工作描述5

  1.根据公司拟定的年度销售目标的分解,制定各连锁的销售计划并落实执行;

  2.负责公司各个产品在区域的全面拓展,占据一定的市场份额,收集反馈市场信息;

  3.根据市场营销规划制定每月销售方案,组织区域门店促销活动的开展;

  4.积极开发新客户,维护良好的客情关系,提升网点的占有率;

  5.负责区域的销售团队组建和管理,提高团队绩效,完成每月销售目标。

销售经理工作描述6

  负责楼宇自控产品、安防产品、消防产品业务发展,并达成业务目标;

  负责中国区的`商业计划传达,制定本区域内的商业计划,分析市场机遇,发展市场战略,增加市场份额,使利润最大化;

  负责公司各项政策在本区域内的执行, 确保本区域内的市场行为符合公司政策及相关法律法规;

  负责财务管理和控制;

  保障人才和核心技能符合现在及未来商业增长的需求,负责有效利用人力资源,整体资源管理和部署,如雇佣、绩效考核,与已制定的商业战略保持一致性。

销售经理工作描述7

  职责:

  负责华为、H3C企业网产品线(交换机,路由器,防火墙等)的渠道市场,非华为手机业务,请看清楚再投简历

  执行公司销售策略、销售计划、量化目标 。

  负责所属区域的产品宣传、推广和销售,集成项目跟踪、指导经销商顺利成交。

  执行公司销售管理规定,完成其它事项。

  任职资格:

  大专及以上学历,有两年以上IT产品渠道工作销售经验(分销或行业客户运作),计算机操作熟练, 熟悉服务器行业、服务器,存储,虚拟化相关应用等产品销售经历优先考虑!

  熟悉湖北省内武汉或各地市IT渠道分销市场,与系统集成商有项目合作经验,有一定项目操作经验。

  良好的语言表达、沟通及较强的协调能力、强烈的客户服务意识。

  有一定的销售市场分析,规划能力!

  有清晰的职业规划和目标,有责任和强有力的使命驱动感。

  有独立开拓和管理市场的经验,富有责任心和团队合作精神。

  能适应短期出差。

销售经理工作描述8

  1、 负责大客户开发工作,拜访及独立完成公司产品演示;

  2、 负责销路通软件的销售工作,达成销售业绩目标;

  3、 负责参与项目讨论,结合公司产品方案和客户需求给出合理的建议;

  4、 负责合同谈判与签订,负责监督项目开发进度,直至项目成果交付;

  5、 维持良好客户关系;

  任职要求:

  1、 具备良好的销售技巧及客户管理经验,具备一定的市场营销知识;

  2、 具有良好的沟通和谈判技巧及项目协调能力,善于与他人合作;

  3、 热爱销售工作,积极进取,能够承受一定的工作压力;

  4、 具备良好的团队管理能力;

  5、 计算机相关专业,大专及以上学历,一年以上软件企业工作经验;

  6、 有大型快消品企业营销管理经验或有ERP、CRM、OA、BPM等软件销售经验者优先考虑。

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