资深销售及渠道管理人员个人简历

时间:2017-07-02 16:29:19 个人简历范文 我要投稿

资深销售及渠道管理人员个人简历范文

姓名:xxx    
性别:男      
出生日期:1979年12月25日    
居住地:郑州市
工作年限:5年以上    
户口: 郑州市
目前年薪:8-10万人民币    
目前工作地:武汉市
电子邮件:xiantingliu@2264.com    
移动电话:
自 我 评 价
资深销售及渠道管理人员,销售和渠道管理工作达6年, 对市场营销, 渠道开发, 经销商管理有丰富的经验,善于沟通,适应能力强,可迅速进入新工作状态,亦可经常出差。
求职意向
希望行业: 计算机硬件,数码产品,网络设备,系统集成
目标职能:区域销售管理,区域销售经理/主管,渠道/分销主管,客户经理/主管
工作经验
2003年6月—至今:北京讯宜创新电子有限公司
所属行业:     计算机硬件     公司生意模式:     渠道分销     公司规模:     500人
工作经历
2008年11—至今
所属部门:     大区管理部
职    位:     大区经理
工作内容:     负责华中大区包括湖北、湖南、江西全线产品的销售管理、业务人员管理、客户管理等所有前平台事宜。
工作业绩:     时间较短,暂无突出业绩。
离职原因     家庭需要
2007年5月—2008年10月
所属部门:     销售本部
职    位:     资深客户经理
工作内容:     负责河北、山西两地的区域销售。到岗之初,河北区域客户分散,实力较小,难以适应公司对客户专业化的管理,而山西整个06年到07年5月销售欠佳,两地都需要调整。在公司的大力支持下,08年3月,河北完成客户整合,销量显著提升;而山西区域本年度1-10月份均超额完成公司的销售任务。
工作业绩:     完成河北市场整合,销量提升2成,并扭转山西销售颓势,使两地主板客户跃居公司明星客户之列。
2005年8月—2007年4月
所属部门:     销售本部
职    位:     产品培训师&高级客户经理
工作内容:     黑龙江大量的培训的工作,使得我的'培训技能得以提升,加之我负责过门市,使得我对店面零售颇有体会,于是公司将安排我主做产品培训工作,负责精英主板的定位、销售话术即培训文档的撰写,客户培训及客户经理的训导,同时兼任河南区域客户经理,负责河南销售。
工作业绩:     从零到有,建立了一套完整的产品培训体系,同时不脱离市场,使河南主板销售量翻了一番,市占率上升到前两名。
2004年5月—2005年7月
所属部门:     销售本部
职    位:     客户经理
工作内容:     公司安排我负责黑龙江区域全线产品的销售,对我来说属于另一个全新的工作环境,进入真正的产品分销、区域规划、客户开发及维护;还要全面熟悉公司全线产品的产品性能、价格及销售政策、竞争对手产品调查等各项工作。
工作业绩:     当时公司在黑龙江区域的销售很差,主营产品精英主板在黑龙江全省仅有不到400片的月销量,我用1个月时间走访市场,4个月时间逐渐调整、建立和完善销售渠道,终于到年底时,精英主板在黑龙江的月销量提升到3000片。硬盘、光磁产品等其他产品销量也趋于稳定。
2004年2月—2004年5月
所属部门:     销售本部
职    位:     渠道分销专员
工作内容:     2004年春节后,公司即调我回总部,参与公司主营业务,负责精英移动PC和松下光存储产品北京分销。
工作业绩:     由于这两种产品在比重较小,我有时间走访北京各大卖场,了解分销业务,并学习公司分销的各个流程。3个月后,这两种产品完成收尾工作,从公司的运营业务重退出。
2003年6月—2004年2月
所属部门:     零售部
职    位:     销售代表
工作内容:     自毕业起即加入北京讯宜,当时薪资1300元,负责公司唯一的零售门市(北京海龙大厦473号)零售业务。
工作业绩:     作为大型批发型公司的北京讯宜,门市业务重在展示,并无销售和利润要求,但是经过全体门市人员3个月的努力,门市除完成展示任务外,月销售额突破30万元,利润突破3万元,负担门市所有费用外尚有盈余。
教育经历
1999年9月—2003年6月    郑州大学    ︱  土木工程   ︱   本科    ︱    英语    ︱    熟练  
我所学的专业是建筑经济管理与监理,非常理性的一个学科。管理类的包括投资风险管理、建筑经济管理、合同管理等,毕业设计我做的课题是《6西格玛管理研究》,获得优秀论文。
附 加 信 息
职业目标:     立志成为IT产品渠道职业经理,为此深入研究IT渠道特点、IT产品发展趋势并应用到日常工作中,努力从一个门市销售人员做起,全面了解IT产品销售的每个环节,开发销售渠道、维护销售体系、应对渠道客户多面临的问题并加以指导,努力使自己成为一个尽可能全面的销售和渠道管理人员。

团队工作中甘于舍弃,用于挑战,积极配合团队工作。

对公司和上司永远怀有感恩之心,并将其转化为工作的动力,不心怀抱怨,不背叛离弃,忠于职守。
自我评价:     诚实守信,爱好广泛,勇于创新,严于律己,乐于助人。喜欢运动,坚持锻炼身体,身体健康,是一个勤勤恳恳、自强不息、乐观向上的人。

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